Щоденний пошук клієнтів може з’їдати більше часу, ніж сама робота. Особливо коли мова йде про LinkedIn – нескінченне гортання профілів, копіювання, однакові фрази. Маркетологи витрачають чимало робочого часу лише на ручний пошук і кваліфікацію лідів. Але тепер штучний інтелект може зібрати якісну базу клієнтів набагато швидше. І без щоденного повторення фрази “доброго дня, ви відкриті до нових можливостей?”. Розповідаємо, як саме це працює, які інструменти варто спробувати і як зберегти людське обличчя.
Як працює AI у пошуку лідів і чому це вже не майбутнє
Штучний інтелект у цій сфері – це не магія, а автоматизація нудних процесів. Він збирає, фільтрує й аналізує дані замість вас. Наприклад, на основі вашої ніші та ідеального портрета клієнта може знайти сотні релевантних контактів.
Далі потрібно зібрати ключову інформацію: посадові обов’язки, сайти, соціальні мережі, публікації. Уся інформація з відкритих джерел, тому це легально. Вам залишається лише перевірити й затвердити фінальний список.
Інструменти типу Clay, Apollo або PhantomBuster вміють підключатися до CRM, працювати з API і навіть писати чернетки холодних листів. ШІ не просто економить час, він мінімізує людський фактор. Немає втоми, забудькуватості чи хаосу в таблицях.
Усе легко масштабується. Вам не потрібно відкривати 200 вкладок, щоб просканувати 200 компаній. Достатньо задати критерії і отримати результат за кілька хвилин.
Як правильно задати критерії: на чому не варто економити час
Чітке технічне завдання для ШІ – це 80% успіху. Спочатку визначте, хто ваш клієнт: країна, індустрія, розмір бізнесу, посада контакту, тип продукту, конкретний біль, який ви закриваєте.
Звучить просто, але саме на цьому етапі найчастіше помиляються. Наприклад, фільтр “маркетинг-директор” – це не погано, але краще додати: B2B-компанія, SaaS, з командою від 10 людей. ШІ тоді буде точніше.
Важливо вказати географію й мову. Уявіть, що це пошук у Google, тільки набагато гнучкіший. Додавайте ключові слова: назви технологій, платформ, галузеві терміни. Наприклад: CRM, Shopify, cloud-based, EdTech.
Ще один корисний підхід – вказати конкурентів або схожі компанії. Наприклад, якщо ви продаєте продукт для команд, вкажіть Notion, Slack, Trello.
І наостанок уточніть, кого не варто шукати. Наприклад: “фрілансери, які шукають роботу”, “стартапи без сайту”. Це збереже ваш час на очищення результатів.
Інструменти, які справді працюють (і не крадуть час)
Ось короткий список перевірених AI-інструментів, які можна інтегрувати у свою роботу:
- Apollo.io – пошук B2B-лідів, фільтрація за посадою, компанією, технологіями
- PhantomBuster – автоматичний парсинг профілів з LinkedIn, Twitter, AngelList
- Snov.io – український сервіс для пошуку email-адрес і створення email-кампаній
- Lusha – база B2B-контактів з перевіреними телефонами та email
- Instant Data Scraper – безкоштовне розширення Chrome для збору таблиць з будь-яких сайтів
- Hunter.io – пошук контактів за доменом компанії, визначення структури email-адрес
- Reply.io – автоматизація ланцюжків email-листування з AI-допомогою
- Magical – автозаповнення шаблонів для холодних outreach-повідомлень
Більшість із цих сервісів мають безкоштовні або умовно безкоштовні тарифи. І що важливо – підтримують AI-підказки, які адаптують повідомлення під вашу нішу та стиль.
Холодні листи: де AI допомагає, а де краще вручну
Так, штучний інтелект справді може писати листи. Але якщо покладатися тільки на нього, то шансів на відповідь буде небагато. AI добре працює з шаблонами: він може адаптувати один лист під сотню різних компаній.
Але фрази типу “я переглянув ваш сайт і мені дуже сподобалося” виглядають фальшиво, якщо це неправда. Тому краще комбінувати. Використовуйте ШІ для збору фактів: чим займається компанія, хто її керівник, які новини про неї є.
Потім додайте вручну одне–два речення, які показують, що ви не просто вставили ім’я у шаблон. ШІ також може допомогти з темою листа. Вона має бути короткою, конкретною і викликати цікавість.
Не менш важливим є і час відправки. Є сервіси, які аналізують, коли краще писати листи, щоб збільшити шанси на відповідь.
Перевіряйте лист на заштампованість. Закінчуйте лист чітким закликом до дії. Наприклад: “Чи можемо обговорити короткий дзвінок у зручний для вас час?”
ШІ не зробить вашу комунікацію глибшою. Але він прибере все зайве – рутину, гортання, копіювання. Якщо використовувати його як інструмент, можна заощадити до 10 годин на тиждень. І використати цей час на те, що справді має значення: робочі відносини, угоди, зростання. Автоматизація пошуку клієнтів – це не загроза. Це ваша перевага. Якщо ставитися до неї як до партнера.
