Бути експертом у сучасному світі – це не завжди про диплом чи багаторічний досвід викладання. Частіше це про вміння пояснити складне просто, і зробити це там, де є люди. Тобто у соцмережах. Користувачі все рідше чекають на запуск курсів: їм цікаво вчитися тут і зараз, з коротких постів, сторіз чи рілсів. І якщо у вас є досвід, ви вже можете навчати. Навіть без окремої навчальної програми. Потрібна лише довіра, яка будується через контент.
Довіряють не тим, хто вчить, а тим, хто чесний
Люди купують не експертність, а людину. І якщо ви в Instagram просто живете своєю темою, показуєте як працюєте, розповідаєте про помилки – вас починають слухати. Це і є початок навчання. Навіть якщо ви не викладаєте офіційно.
Важливо, щоб не було стилю, власне, повчання. Навпаки – покажіть, що ви теж у процесі, просто трохи попереду. Поділіться не ідеальним, а справжнім. Наприклад, як ви колись робили помилку, і що з цього зрозуміли.
Такі історії – це і є сторітелінг, але з користю. Людина читає ваш пост і вже вчиться, не купивши жодного уроку. Довіра народжується з того, що ваш досвід відкритий. Саме це часто важливіше за інформацію, як багато ви знаєте і які у вас дипломи та навчальні заклади за плечима.
Коли є довіра, тоді є вплив. І лише після цього можна навчати просто через контент.
Міні-уроки – це нові міні-курси
Ваші пости – це вже формат навчання, просто дуже концентрований. Один карусельний пост або рілс може дати людині нову навичку чи інсайт. І для цього не треба чекати запуску програми. Все, що потрібно – чітка структура і розуміння болю аудиторії.
Наприклад, ви дизайнер. То покажі “до/після”, поясніть, що саме виправили. Так, це працює саме в таких банальних речах. Не треба вигадувати велосипед. Якщо ви копірайтер, розберіть приклад поганого тексту і дайте свою версію.
Якщо у вас є магазин, покажіть, як правильно вибрати товар, на що звертати увагу, що неочевидне.
Мініуроки – це про користь у 30 секундах або трьох слайдах. Люди не хочуть довго слухати, але хочуть щось взяти від перегляду чи прочитання. І якщо вони виносять з вашого посту практичну ідею, то вони вже ваші учні. Навіть без підпису на курс.
Як створювати такий навчальний контент:
- Візьміть одну проблему і розбийте її на 3 кроки
- Використайте приклад з життя або роботи
- Сформулюйте головну думку в першому реченні
- Додайте візуал або графіку для кращого сприйняття
- Завжди залишайте маленький висновок – думку, яку можна повторити
Такі пости зберігають, коментують і надсилають друзям. Це вже показник, що ви навчаєте. І саме так народжується експертність: не зі статусу, а з контенту.
Сторітелінг – головний формат експертів в Instagram
Поради – це добре, але історії – сильніше. Через історію ваша аудиторія бачить не тільки знання, а й шлях. Коли ви розповідаєте, як із ситуації зробили висновок, це краще, ніж чек-лист. Люди хочуть бачити живу людину, не лектора.
Наприклад, розкажіть, як ви провалили проект, але знайшли рішення. Або як ви сумнівались, а потім спробували і це спрацювало. Ці історії можна подавати як урок. Це і є сторітелінг, що працює.
Така подача працює краще, бо вона емоційна. Людина не просто читає, вона співпереживає, впізнає себе. І коли ви даєте висновок з історії, це і є навчання, просто в м’якій формі. Без табличок і слайдів, зате з ефектом.
Instagram – це візуальна соцмережа, але зараз найкраще працює відео та текст. Історія, розказана голосом чи у підписі, будує довіру глибше, ніж просто експертний контент. Бо вона показує вам не як вчителя, а як людину, яка теж проходила шлях.
Через такі історії люди починають чекати вашого контенту. Бо він для них не просто навчальний. Він живий.
Продавати можна, ще не маючи що продавати
Звучить дивно, але правда: навіть якщо у вас немає курсу, ви вже можете продавати. Точніше – прогрівати. Коли ви системно показуєте свою експертність, люди починають хотіти більше. І саме це “більше” потім легко монетизується.
Ви можете почати з опитування: “а вам цікаво, як я працюю над дизайном/текстами/продажами?” Потім ділитись процесом у сторіз. Потім зробити мінісерію постів на одну тему. І вже в коментарях або директі люди почнуть писати “а коли буде курс?”
Це не маніпуляція, а нормальна логіка. Люди бачать цінність, і природно хочуть її більше. Якщо ви вже дали їм мікронавчання, вони готові інвестувати у більш глибокий формат. І так з’являється попит, ще до того, як з’явиться продукт.
Коли ви почнете створювати курс, у вас вже буде активна аудиторія. Вона буде частиною процесу, бо бачила, як усе народжувалось. Це вже не просто курс – це “навчання від тієї самої людини, яка допомагала мені у сторіз”. І це найсильніша форма продажу.
Тому не чекайте, коли все буде готово. Починайте показувати процес. Люди люблять не тільки результат, а й шлях.
Щоб вчити і продавати свій досвід, не потрібно створювати курс на 20 модулів. Потрібно мати досвід, бажання ділитися і трохи послідовності. Instagram дозволяє навчати щодня – постом, рілсом, історією. І саме так формується довіра, яка продає.
Найефективніший спосіб вчити – це бути поруч. Розповідати, показувати, реагувати. Не як лектор, а як людина, яка теж росте. І тоді ваша експертність стає очевидною, без сертифікатів і лендінгів.
